湖北省地方金融监督管理局

2023年初，天门农商银行党委书记周岩松在走访服装产业园区时，一位年轻创业者无奈的说：“我们这些服装电商，旺季时订单接到手软，却因为货款不够，资金周转不过来，只能眼睁睁看着商机溜走。银行贷款要抵押，但我们最值钱只有缝纫机这个‘铁疙瘩’！”周书记在笔记本上记下来“融资难”的症结：订单来了没钱备货、设备更新缺抵押、旺季扩张没渠道。

一、把准脉搏：党委领题，深扎一线找解法

“服装产业是天门的民生产业，关系到千万家庭的生计。帮助企业破解融资难题，我们作为地方法人银行，责无旁贷！”在2023年党委会扩大会议上，周岩松书记为全行服务方向定了调。

融资难、难在哪，必须先找准 “靶心”。党委班子成员带队调研、专题研讨、与政府部门对接，最终明确工作方向：一是聚焦产业链痛点，创新专属金融产品；二是争取政策资源，降低企业融资成本；三是构建服务生态，延伸金融服务触角。

目标落地关键在执行，党委立即成立由党委书记挂帅的“服装产业金融服务领导小组”，深入走访服装加工上下游，白天与企业主座谈，晚上与电商主播交流，周末走进加工车间，倾听企业发展中遇到的资金难题。三个月下来，他们摸清了服装产业的普遍问题：拥有大量缝纫设备但缺乏传统抵押物，网店流水稳定但难以作为融资依据，融资需求“短频急”但传统审批流程长。“要打破思维定式！既然缝纫机和网店流水是他们的核心资产，我们就以此为基础创新信贷产品！”党委会上经过激烈讨论，最终决策推出专属信贷产品“天服贷”，以设备数量和经营流水为核心授信指标。

二、党员攻坚：深夜破局，把“不可能”变“可能”

项目落地，重点在细节。“单台缝纫机最高能贷多少？”“网店流水怎么防造假？”风险部门顾虑重重，难题接踵而至。党委会确定：成立党员先锋队集中攻关。小微金融部党员彭奕主动请缨，带着支部8名党员组成“天服贷”研发小组，他们白天跑企业收集数据，晚上研究缝纫机折旧率，周末分析电商流量转化，跑遍全市22个乡镇，实地测量不同年代设备的残值，协调市场监管局，调取企业年报交叉验证。集中攻坚两个多月形成《“天服贷”操作指引》。

2023年7月，“天服贷”正式上线，从事服装行业的个体工商户、小微企业，以拥有的缝纫机数量、网店经营流水测算授信额度，纯信用额度可达100万元，抵押类可达500万元，“铁疙瘩”成了“硬通货”。

三、润物无声：暖心服务，打通“最后一公里”

产品落地，关键在“快”。各支行党支部成立服装产业金融服务突击队，客户经理们带着移动终端，上门为客户办理业务，承诺“3小时响应，24小时上门”。2024年秋天，天门某电商企业遭遇爆单危机，急需50万备货资金。接到电话时已是晚上9点，客户经理小吴立即带着移动PAD直奔企业，现场核查库存和订单，在路灯下完成资料上传，第二天中午贷款资金到账。

两年来，34支金融服务党员突击队，把办公室搬到车间、直播间。提炼了“设备拍照五步法”“流水分析三看原则”“旺季前45天预授信”等服务诀窍。有位老党员在日记里写道：“放贷款不仅是走流程，更是连着工人的饭碗、家庭的希望”。

天门农商银行党委与服装电商行业协会签订了战略合作协议，向行业协会综合授信3亿元。截至2025年8月，天门农商银行累计向419个市场主体发放“天服贷”4.6亿元，带动近2万人就业。

四、破茧成蝶：政银企携手，浇灌产业"参天树"

2025年6月，天门农商行党委主动对接政府部门，多次专题汇报天门服装产业规模与融资需求，最终成功获批 10 亿元纺织服装产业链专项再贷款，并推动贷款利率下调 50-70BP，为产业发展争取到关键政策红利。同时，党委统筹全行资源，将服装产业服务纳入各支部考核指标，形成 “党委定方向、支部抓执行、全行齐发力”的工作格局。

从“抵押难”到“信用贷”，从“资金荒”到“发展劲”，天门农商银行党委坚持党建引领，让金融活水精准滴灌，托举起一个传统产业的转型升级之路。